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木梳大王“谭木匠”

2006-09-14 15:04

作者:陈东 新闻来源:南方人物周刊

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  “谭木匠”年底前后可能在香港上市的消息,让很多人重新审视小小的木梳产业,重新评价那个光头木匠。

谭传华

  老司机比新司机胆小、规矩、不抢行、不闯灯,越开越胆小,这是规律。

  老老板比新老板老实、规矩、实在、专注,越做企业越胆小,这也是规律。

  谭传华这个“老司机”目前的状态正好是解释这个规律的案例。他从当初创业时期的浮躁、急于求成、逐利状态,已经进入淡定、老实、讲品位、讲文化的时期。

  8月19日下午,在接受《南方人物周刊》采访时,“谭木匠”的董事长谭传华几乎是有什么说什么,俨然是一个老实本分的木匠。

   老老实实地做企业是他现在追求的境界之一。他只想专一地把 “谭木匠”做成一个百年老店,有意识地控制着企业的发展节奏,“不想在我的时期,把所有的事情都做完了”。

  而谭传华已经做完的事情是:因为专注于木梳子等木制品的研发,“谭木匠”已成为这个行业的冠军企业。

  8月18日上午,谭传华跟其他国内数十位冠军企业的领导者聚集在北京梅地亚中心二楼,正是通过中央电视台的宣传,更多的人开始知道中国民间藏着那么多的冠军企业,有那么多的包括空调、彩电、消毒柜、文具、梳子在内的“大王”。

  对如何成为“冠军企业”,谭传华摸索了十几年。每年都上一个台阶,目前“谭木匠”的连锁店在国内外接近500家,年底前后将在香港上市的决定,让人们对一个普通的梳子产业充满了好奇,更对梳出这个“好奇”的“谭木匠”充满了好奇。

  光头的梳子大王

  在8月18日名为“冠军来自中国”的聚会上,谭传华无疑是引人注目的一位,因为整个会场只有三个亮亮的光头。谭传华和“指甲刀大王”梁伯强占了其中两个指标。

  光头、小胡子、后脑勺跟两边鬓角上的一圈头发已经成为谭传华的个人标识,“品牌的识别度”非常高。

  没见过谭传华的人,很难想到这个谢顶的中年男人就是为她们的秀发提供优质护理产品的“谭木匠”。现场一个女士悄悄询问这个脑袋很亮的男人是谁,我说“谭传华”,女士一脸茫然。我补充说,他就是“谭木匠”。这个女士恍然大悟,露出会意的笑容。

  而现实中如这种秃瓢成为梳子商的故事还有很多。北京爱慕内衣的老板张荣明十几年内一直醉心于给女人生产内衣,而被人私下称为“北京罩爷”,并且“爱慕”也几成张荣明的外号。

  自己不用的东西,并不表示别人不喜欢。商业往往就是这样的。谭传华说,“满足别人的需求最重要。消费者是我最可爱的人之一。”

  漂泊云南的盲流之旅

  当然,“谭木匠”谭传华并不是天生的光脑壳。二十多年前,他自然是一个长着一头黑发的青少年,对人生充满憧憬,对文学、对绘画充满期待。于是,就有了长达两年的漂泊之旅。

  今年49岁的谭传华回忆20多年前的流浪生涯时,语气突然变得有点呆滞。他说他的人生很丰富,得到了很多人得不到的快乐和忧愁,但是他也承认早年的流浪生涯并不是一段幸福时光,只是为生计四处奔波的一种辛酸记载。

  谭传华出生在今重庆市万州农村。18岁,下河炸鱼,不慎炸掉了右手,人生轨迹自此发生改变。在那个岁月,一个残疾人在农村就是一个失去劳动力的人。不过,要强的他很快走出身体残疾的阴影,跟着从部队回来的二哥学得一手好画,并成为一名小学老师。

  23岁的时候,恋爱受阻,读了很多书的他便想去走万里路,他就带着父母给的50元钱,开始了长达两年的流浪。

  他在流浪中寻梦,寻找自己的画家和诗人梦。他带着一本词典和几本唐诗宋词,背着画夹子和一个人造革桶包,出发了。没人在出发点给他剪彩,只有父母支持又担忧的复杂眼神。

  在上个世纪80年代初,流动人口还不是很多,谭传华成为改革开放后的“第一代盲流”。他先到北京买了一个箱子,把书和简单的衣物装进去,就一口气到了西北。50元已经花光,谭传华开始变卖衣物,他至今都记得一块价值120元的上海牌手表只卖了20元。

  一路艰辛,让谭木匠心灰意冷。他就在那年的11月份辗转来到峨眉山,不是来看风景,而是来找一个好地方自杀。

  冥冥之中,似乎有股力量要阻止悲惨发生——因为下雪,峨眉山封山。谭传华进不去,只好放弃在峨眉山自杀的想法。他开玩笑说,“要是没封山,今天就少了个给你们做梳子的谭木匠。”

  这个时候他又不愿意回老家,就用身上仅有的几元钱买了一张火车票,坐上了去云南昆明的火车。出昆明站时,因为紧张,半天没找到这张短程票,就没有跟着人流混出站,而被火车站查票员扣住了。

  没钱补票,火车站就扣住了谭传华的那个箱子,里面有他的部分衣服和书,是他的大部分财产。对方说,你有钱了就来赎。

  幸好他想赖以吃饭的工具画夹子还在。但是,有了画夹子并不意味着他能在昆明找到吃喝住的地方。

  谭传华对他刚到昆明的三天记忆犹新,那是他人生体验中非常关键的三天。

  第一天,到昆明时他如饿狼,漫无目的地瞎转,连续问了好多人是否画像,都遭到了拒绝。

  一个饭店里,一个男人喝得微醉,桌上还有好多剩菜,这对谭传华充满了诱惑。可能是那个男人看出了谭传华眼睛里的渴望,就把剩下的半瓶酒全倒在那些剩菜里。这给当时的文艺青年很大刺激,他咬牙忍住了,没有走向乞讨这一步。

  他说,“人的转变就在一念之间。那个时候我要是失去了底线,我可能会成为昆明的丐帮人物,就没机会成为谭木匠了”。

  到第二天晚上时,他说由于他还没学会叫花子的某些本领,不知道哪里能过夜,对过夜地点的判断“不职业”,致使那晚成为他非常难熬的一晚。

  最开始,他在一栋7层楼的工地上睡觉,枕着桶包,抱着画夹,忍着饥饿。那个时节的昆明夜晚还很寒冷,谭传华清楚地记得那晚昆明下着小雪。半夜的时候,5楼上忽然泼下了一盆水,浇湿了他的半边身子。

  他的衣服在西北卖掉了一部分,出昆明火车站时又没收了一部分,剩下的衣服本来不足以御寒,又赶上这一盆冷水,谭传华沮丧到了极点。他只好跑着跳着,最后发现路灯下的温度比较高,就站在路灯下烤了很久。

  他很清楚地记得那路灯还是红色的,那温暖至今都能很深刻地感受到。最后,他来到郊区,钻到人家的草堆里想过一夜。后来主人发现了就赶他走。他说,“我当时是闭着眼睛走的,我想通了,不管前面是悬崖还是深沟,往前走就是,摔死了也无所谓。”

  生命中的三个“2元钱”

  在昆明的第三天,他终于拉到了一份业务,活下来了。

  一个瘦瘦的年轻人看到谭木匠说,“我有很多照片,但想画一张像,看看跟照片有什么区别。你多少钱画一张?”

  谭传华说,“要是像,你给2元钱,要是不像,你不用给钱。”

  最后,那个年轻人很高兴地给了谭传华2元钱,其实比年轻人更高兴的是谭传华。年轻人不知道自己眼前的这个左手画家为了挣这2元钱吃了多少苦。

  谭传华对记者回忆说,“这是我人生中非常重要的2元钱。他给了我活下去的希望。而且,我一生有三个重要的2元钱。”

  虽然谭传华现在的资产不知道是多少个2元钱,但是他说起这三个“2元钱”来,依然饱含深情,感慨不已。

  因为右手的残疾,谭传华平素习惯于把右手插在裤兜里,他挥舞着左手说,“我第二个2元钱是我从深圳花2元钱买了一把木梳子,让我从此做了谭木匠。第三个2元钱,是我做的木梳子,第一次卖时卖了2元钱。这三个2元钱组成了我的创业史。是我人生最重要的转折点。”

  在云南流浪两年后,在贵州的一场大病让他最终选择了回到老家,娶妻生子,继承了祖上传下来的职业,做了木匠,开始创业。

  “谭木匠”是从猪圈走出来的。从1993年开始创业,到今天“谭木匠”能成为“驰名商标”,其间的每一步都体现了这个光头男人的商业智慧。

  在很多研究谭木匠品牌的文章里,有一节几乎都要提到,就是谭传华确定要用“谭木匠”作为商标时,主动烧毁了15万把梳子。当时谭传华觉得这15万把梳子的质量比市场上的好多梳子好得多,但已经不符合“谭木匠”的质量标准,会影响“谭木匠”的精品属性。烧梳子一举成为当时很多媒体的话题。

  在烧梳子两年后的1997年,谭传华又做了一件很轰动的事情,就是在媒体上发广告招聘合作的银行,在当时引起轩然大波,引起人们对银企关系的广泛讨论。

  谭传华说,“我本来是个有计划的人,我的账上有现金。我当时只是上了银行的当。银行让我先把贷款还了,然后再贷给我。没想到,还了后就不贷给我了。那家银行认为我的梳子行业做不大,不看好。担心我的贷款还不上。我一怒之下,就在媒体上发广告,招聘银行。”

  招聘银行的新闻,无疑给谭木匠很大帮助,很快有银行主动找上门来,谭木匠渡过一个小难关。

  商业上的诱惑很多,谭传华也被诱惑过。多元化还是专注,曾经影响了中国的一代企业家,谭传华说他也受过影响。他曾投资拍电视剧,“做完了99%的工作,在最后一哆嗦时没做好,致使投资带来亏损”。

  多年后,谭传华对本刊记者总结说,“当时不懂电视业,所以错过了机会。后来一想,还是专注地做我的梳子行业妥当。”基于这种判断,谭木匠这些年来一直以做木梳子为主业,兼顾其他木制工艺品,稳稳当当地发展到现在。这也是谭传华感到欣慰的。

  谭传华能稳下来,无疑是受了他父亲性格的影响。谭传华自己并没有太多的野心也是原因之一。谭传华说,“刚创业时急于求成过,现在只求稳而进步,充分地贯彻谭木匠‘诚实、劳动、快乐’的文化诉求”。

  谭木匠的产品和连锁店总是显得古色古香,一副有文化底蕴的样子,这是谭传华个人文化修养的结果,有什么样的老板就有什么样的企业。

  谭传华,这个早年想当文化人而频频受挫的人,却从另外一条路上走到文化人群中来。手表指针逆时针转,也能走到12点。一直爱学习的谭传华很显然明白这个道理。



“ 谭木匠”特许加盟简介

谭木匠加盟电话: 023-67622611(直拔) 023-67622858-1033(分机转接)

公司网站:http://www.ctans.com http://www.crpttan.com http://www.tmjshop.com


第一章:“ 谭木匠”特许加盟简介


重庆谭木匠工艺品有限公司,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。公司总部设在中国年轻的直辖市——重庆,生产基地位于重庆市万州区,产品拥有二十多项国家专利,“谭木匠”商标被评为“中国公认名牌”及首批“重庆市著名商标”,谭木匠公司被中国商业联合会评为“中国商业信用企业”,2005年,获得中国连锁经营协会颁发的“年度最具成长力奖”;2006年荣获“中国驰名商标”;2006年-2007年,连续两年入选《福布斯》中国潜力100榜。营销网络已覆盖中国29个省、市、自治区及海外十多个国家和地区,截止2006年底共有特许连锁专卖店500余家。

公司自1997年成立以来,一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新,并应用于企业生产,已形成比较完整的木梳产品系列、木镜产品系列、木筷产品系列,以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等产品品种。

公司从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设,凭着对产品完美品质的不懈追求,凭着产品浓厚的传统文化底蕴,凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀,十年之功,打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠 ”。

公司计划用近几年的时间全面完成中国市场营销网络的布局。同时从2004年开始,公司已开拓国外市场,把我们优质的产品、优良的服务带给更多的消费者,让更多的消费者了解“谭木匠”,了解更多的头发保养知识,接受健康的梳头方法。

诚邀有志之士共创双赢连锁事业。




第二章:
加盟条件


1、具备品牌意识,理解并接受"谭木匠"经营理念和企业文化。

2、具有长期合作的意愿,有一定的经商经验。

3、具有一定的计算机基础知识,店内必须配置电脑、POS扫描设备,并开通网络。

4、在繁华商业区或古文化街,聚人气的旅游景点有店面,原则上要求店面面积达15平方米以上,以及在商场有独立的专卖区域,店址须经公司书面确认,店面由公司负责设计与全套装修,装修费用由店主自行承担。

5、具有一定的经济基础,地级城市一般情况下前期投入资金10--15万元,省会城市一般情况下前期投入资金15-20万元(加盟费+货款+装修费+房租+转让费+杂支),同时首批进货结算额为地级城市3.5万元以上,省会城市4万元以上,款到发货不赊欠。




第三章:
?加盟责任


1、严格遵守经营合约;

2、店内只销售谭木匠公司供应的货品;

3、定期和/或不定期接受谭木匠的培训并努力学习直至达到要求;

4、积极配合谭木匠的整体运作;

5、接受谭木匠的经营体系的检查与监督;

6、及时向经营总部反馈市场信息,对总部的工作提出意见和建议。




第四章:
优惠政策

? ? 1、为鼓励中小创业者,回馈热爱谭木匠文化的追随者,加盟费在特许连锁行业中偏低,地级城市1万元,省会城市2万元,同一加盟商同城增加建店加盟费减半。

2、公司允许在经营期间调换滞销货,正常经营到合同期满不再经营者,可退一年内存货(不影响第二次销售)。

3、公司负责将产品运至离加盟店最近的地点,其普通托运(铁路行包托运、水路行包托运、公路零担托运)费用由公司承担, 加盟商要求发空运、中铁快运、特快专递费用由双方各承担50%(急件除外)。

4、免费对店主(营业员)进行开业前的文化理念培训、销售培训、市场风险及盈利分析等。

5、公司提供专卖店选址指导,专卖店服务标准化资料,在经营期间提供营销指导,定期享有促销企划资料并指导实施。